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ライトパーソン、ライトステップ、ライトアプローチを
強力にサポート！
- ライトパーソン (Right Person)
- どこの部署の誰に会ったらいいのかわからない。
- 訪問部門や担当者とのアポ取りができない。
- 本当にいま話している客先担当は適切なのか？
- ライトステップ (Right Step)
- 業界が違うので物事の進め方（評価基準など）が分からない。
- メーカー毎に受注に向けたステップが違うらしい。
- 自動車業界での新規受注は長期戦だと言うが時間軸がつかめない。
- ライトアプローチ (Right Approach)
- 何をしていいのか全くわからない。
- 初回訪問は何とかしたけどその次に繋がらないのはなぜ？
- 客先が言っていた意味が解らない。
- いまの営業活動方法で大丈夫なのか？
- 訪問前想定シナリオ作成（FAQなどを活用）
- プレゼン資料作成時のコンテンツアドバイス
- 訪問スケジュール・事前準備や最終確認
- フォローアップメール・電話の方法と実践
- 議事録作成と客先との合意の取り方
- 初回打合せ後の仮説検証と改善
- 初回打合せに向けた宿題の整理と実行
などなど
ライトマーケティング戦略シート
検討プロセス
お問い合わせ先
コンサルティング事業部 担当 吉川／宮浦
TEL： 03-4241-3906
Email: marketing@marklines.com
日本
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